張宇【走樣 】

2016年7月18日

[轉貼]30歲,這些事...再做就丟臉了!

我問過很多20幾歲年輕人,到了幾歲會讓他們覺得自己老了,答案幾乎只有一個,就是30歲!

第二個問20幾歲年輕人的問題是,當自己老了,會讓他們有什麼感覺?答案也很一致,他們會覺得「好些事沒辦法做了……」

好吧,20幾歲還年輕,那麼應該做什麼呢?面對這第三個問題,20幾歲年輕人還是答得很相像,「趕快做一些老了沒辦法做的事啊!」

過了29歲,你就是職場老人

20幾歲時,究竟是哪些事要趁年輕趕快做的呢?大部份都是夢想!20幾歲有理想、有熱情,是最勇於追夢的年齡。

這個年紀的腦子裡,有一個優先順序表,夢想第一,現實第二。當夢想與現實出現糾纏局面時,現實常會被拋諸腦後,拉都拉不住,擋都擋不了,唯一的念頭就是要去追夢!

在20幾歲時,工作不被歸類為夢想,它屬於現實層面,他們知道為了自己好,一定要找到一份好工 作,可是在感性的層面裡,工作純屬必要,卻不重要,而完成夢想才是最重要的事。工作與夢想出現衝突時,工作順理成章必須讓位,優先完成夢想。問題是時間不 會等人,在短短的幾年裡,要同時做好這兩件事,難免顧此失彼,總有遺憾。

像我坐在辦公室裡,經常有20幾歲年輕人遞上一紙辭呈,理由都和夢想有關:

「我想去非洲當志工一年,奉獻自己。」
「我想去日本學櫥窗設計,讓台灣的小店更具個性化。」
「我想回台中做網購,打造一個像Lativ的品牌。」
「我和朋友要開一家cheese店,再賣我們喜歡的書和CD。」
「我要研發商品,像毛毯衣可以小兵立大功。」

20幾歲年輕人,理當去追求夢想啊!他們經常掛在嘴上的口頭禪是:
「誰說工作最重要?」
「工作不是人生的全部!」
「我們不是工作機器,work hard,也要play hard!」

可是,請注意!從20幾歲到30歲沒有幾年,一眨眼就走到30歲,也就是年輕人說的老了……而且,不只是你自己覺得老了,外界看30歲的你,也覺得老了。

獵頭市場主要是找中高階人才,猜猜看,他們人肉搜索的對象是哪一個年齡層?不是40歲以上的中 年資深老鳥,獵頭公司主要訴求的年齡層竟是32至35歲。「科技快速更新,產業快速更迭,中年人在知識與經驗上,不見得可以無縫接軌,」一家獵頭公司老闆 告訴我:「在一些產業,總經理人選瞄準的是32至35歲。」

過了29歲,再求職會被瞧不起

過了29歲,在職場還沒有獨當一面的舞台,獵頭市場怎麼看你?「沒望了!」只有短短三個字,毫無餘地,毫不留情面。這樣的人,不會是獵頭市場要重金挖角的明日之星,他們也斷定這樣的人,未來只是平凡普通。

看到這裡,有人要不服氣的說,獵頭市場不要我們就算了,到人力銀行還不是一樣找得到工作!說得沒錯,一定有很多工作等著你,在人力銀行求職不難。

等一下!依我5年人力銀行的經營經驗,忍不住要告訴你一個統計數據,使用人力銀行求職,六成是 30歲以下,兩成是31至35歲,剩下兩成是36至60歲,也就是說,20幾歲年輕人是人力銀行求職者的主流,過了29歲則人數劇減。這代表什麼意義呢? 找工作,是20幾歲年輕人才做的事;30歲以上的人,主要是靠跳槽與挖角在換工作,少有在人力銀行求職。

「奇怪,這個人都30幾了,工作資歷也有,為什麼還在人力銀行求職?」這是我常從企業那裡聽到 的疑問。企業很渴求在人力銀行找到資深老手,可是當他看到這樣人才的履歷,在喜不自勝的同時,心中竟也泛起矛盾的情緒,懷疑這些老手為什麼沒有被挖角, 「到了這把年紀了,還要投履歷求職……」

過了29歲,求職籌碼變少

想當然爾,企業會到處打聽此人,了解他在職場上是否曾經「出過什麼問題」,否則怎麼會「落到如此下場」?最後企業還是會優先錄用這些30幾歲的「職場老鳥」,但整個晉用過程,可說是戒慎恐懼。

很明顯的,過了29歲在人力銀行求職,就企業看來,是老了!所以你很可能碰到的情況是,獵頭市場不要你,人力銀行不應該看到你。

好,現在你20幾歲,請閉上眼睛,想一想,三、五年後會有誰來向你挖角?如果想不出來有人會挖 角,那真的要緊張了,因為你沒有幾年可以浪漫、可以天真、可以裝傻、可以打混……如果你把20幾歲的年輕歲月都花在追夢上,再回到職場軌道時,恐怕都過了 「適婚年齡」,自己可以掌握的主導權也相對地變弱。

有夢最美,但夢不能太多

20幾歲新鮮人,和30幾歲職場老鳥相比,最大的差異是20幾歲新鮮人還有夢想,可是也因此他們很難在工作上專心一致,心思總是飄來飄去,今天想要努力工作,明天想去澳洲打工度假,後天打算到美國唸碩士……不定性,不定向,結果是自我耗損,浪費時間。

我們都同意,追夢是20幾歲的天職,應該勇敢去做自己夢想的事,可是追夢的同時,請謹守首要原 則:夢想不要太多,也不要各不相干,像多頭馬車一樣,把自己拉得四分五裂。選定一個夢想,努力達成,不輕言放棄。很多人說起夢想,滿嘴是泡,但毫無實踐的 行動力,也不願努力打拚、犧牲奉獻,根本算不得是夢想,頂多是一個賴皮不工作的託詞!

追夢的第二個原則是,設定時間表,比如2年或3年,其他時間仍建議用在工作上,這是降低職涯風險的安全作法。20幾歲時,請你累積至少3年工作資歷,專心一致,力求專業表現,建立良好口碑,給30歲換跑道時壯膽。

夢想只選一個,職涯方向也只能選一個,因為你沒有太多時間換來換去。在20幾歲,除了追夢之外,找到對的工作也應列為同等重要的大事。

只有五年可以瞎找工作

一般人大學畢業,至少22歲,再加上兵役,踏入社會都23歲了。如果唸研究所再加2歲,開始求 職時已經25歲。若遇上不景氣,工作難找,做第一份工作時,恐怕都26歲了,離三十而立只有4年時光!而要在短短4年裡找到未來一輩子的職涯方向,不是件 容易的事,可以錯誤摸索的機會並不多。

20幾歲,沒有時間感

20幾歲年輕人最大的本錢就是時間,很難意識到「時間不多」的緊迫性,他們大半覺得「時間多得 很,不急,慢慢來,總可以找到合適自己的工作」。就是這種時間上的錯覺,讓他們不疾不徐,過了黃金年紀才像大夢初醒般,開始想要確立自己的人生方向。問題 是,社會上對年紀的判斷和20幾歲年輕人完全相反!

日本人多年前做過調查,發現28歲是一個人成熟化的關鍵年紀,你必須在很多重要抉擇上做決定, 比如:你要走哪一行、你要不要創業、你要不要結婚、你要不要生孩子等,而這些都需要不斷反覆思考,才能在28歲做決定。可是,現在的年輕人很有可能28歲 才第一次就業,還無法明確掌握人生方向,他怎麼去做決定呢?

雖然法律規定雇用不可有年齡歧視,可是所有企業都有一個說不出口的潛規則:女性28歲後、男性 在32歲後還出現換工作頻繁、或職務不連貫的情形,就會被默默貼上「心性不定」、「脫離現實」等負面標籤,這等同於烙印上「不可信賴」這四個大字。而履歷 表是一輩子跟著你的,你很有可能一輩子都擺脫不掉這四個大字。

20幾歲,沒有方向感

所以,你沒有多少年好瞎找工作的!我用「瞎」 這個字,不是為了耍時髦,而是因為形容精準!的確有很多人找工作是很瞎的,幾乎是閉著眼睛在找。

Ivy大學唸統計系,對這一科卻毫無興趣,也不知道畢業後要做什麼,當表哥找她一起到大學區賣 炸雞時,Ivy一口就答應,夢想有一天成為炸雞天后。這個工作並不浪漫,炸油會噴到手,手上盡是坑坑疤疤;隔壁賣滷味的正妹比她敢露,人潮都被拉走;她領 的是工讀生時薪,周末無法休假,以致男朋友劈腿……耗了半年,表哥收攤了,Ivy也跟著失業。

Ivy左思右想,想出一條路來。她一向是同學中的點子王,決定應徵行銷企畫,卻因為提不出任何 行銷案而不斷碰壁。求職不順,讓她覺得既然無法適應民營企業,那麼也許適合當公務員,於是念頭一轉,跟爸媽拿錢補習,準備考公職,一年後毫不意外的沒考 上,爸媽勸她再去找工作,而這時離畢業已經兩年了,她對自己要做什麼事,一點主意也沒有!

20幾歲,沒有危機感

最後爸爸賣上老臉,透過友人幫Ivy找到一個坐辦公室的工作:接待櫃台外加收發文書。不甘不願 去上班,她感到窩囊透了,好歹自己國立大學畢業,這樣的工作應該是工讀小妹做的。這樣一個刻骨銘心的經歷,又讓她推論出:之所以無法找到好工作是因為少一 張碩士文憑,於是她一邊工作一邊準備研究所考試。

唸書考試,Ivy還是有本事的,現在她是統計所研二,半年後即將畢業,她再度回到四年前的原 點,並不知道自己畢業後要做什麼,而這時Ivy 27歲……如果Ivy要找統計相關工作,她過去的工作經歷不只無法加分,甚至會減分;如果Ivy還是不想做統計相關的工作,那她何必來唸統計研究所?

Ivy的境遇,是很多大學畢業生的寫照,一點都不新鮮,也就是說,很多20幾歲年輕人就是這樣晃掉黃金5年!

五年,瞎混的停損點

在台灣,有半數以上的人學非所用,有的是科系遠離就業市場需求,有的是不喜歡自己唸的科系,那麼換工作也許是一個方式,讓你找到職涯方向。

嘗試不同工作是對的,可是也不能瞎找啊。首先,請釐清你的興趣、能力,以及人格特質,所找的工作至少要和其中一項相符。而不是親友幫你找到工作,你就去做,或是媒體報導哪一個工作很熱門,你就跟著一窩蜂投履歷。

畢業後,你只有5年可以嘗試不同的工作,而且一定要找到方向,比如:哪一種職務、哪一種行業等。以後再換的工作,最好不要離開這個方向,除非有相關性。

有些事,再做就丟臉了

20幾歲,是很棒的年紀,想做什麼就做什麼,不想做什麼就不想做什麼,沒有老師教官盯著你,父母也因為管不動而懶得管,老闆則只看業績數字……20幾歲自由而開心,人生主導權第一次交回自己手上。

上班賺錢,一個人飽全家飽,沒有甩不掉的經濟負擔。只要談戀愛,不必論及婚嫁。周圍的好朋友,沒有人在這個年紀結婚生子的,所以結不結婚,等到30歲後再來想。

這時的你,人生才開始揚帆起航,你洋溢著信心,充滿了希望。只要隨口說出一個想法,老闆的眼睛就閃著光點,好像要將公司的未來完全寄託在你身上;開會時,大家想聽聽年輕人怎麼想,你說得口沫橫飛,他們聽得點頭如搗蒜……你受到重視,也認為自己勢必有一番作為。

小心過量的快樂丸

當你沈浸在零負擔的百分百快樂裡,同時間,有些20幾歲的特許權利也悄悄在過期中。可怕的是,沒有人會對你高舉警示牌,向你預警;即使有,你也看不到,你就像吞了一大把快樂丸,正在盡情享受20幾歲的五光十色。

一旦跨過30歲門檻,才隔一個晚上,大家對你的態度好像是你變了個人似的,他們收回關懷欣賞的 眼光,變成嚴厲要求:「30歲了,你應該……」「30歲了,你不可以……」你原來天之驕子似的特權一一被收回,並且被迫面對一些嚴肅的課題:結婚、生子、 買房子、奉養父母……無敵青春,就在29歲最後一晚化為灰燼。

20幾歲一定要歡暢享受人生,但它就像一場瘋狂派對,你必須保持適度警覺,免得一夜荒唐後,醒來人生一片混亂,無法收拾。

變成大人,再也不能賴皮打混

過了20幾歲,最重要的改變是你變成大人了,大家不再當你是未成年的大孩子來看,開始在你的肩上丟各種責任。過了20幾歲,你不能做的事其實只有一件,那就是不能不負責任。可怕的是責任包羅萬象,鋪天蓋地向你席捲而來。

在家裡,你要扛起分擔房貸的責任,扛起週末回家探望父母的責任,扛起星期一至五自己洗衣服的責 任,扛起每年陪父母出國玩一趟的責任,扛起開車載父母去醫院看病的責任……從前這些責任,都可以因為你「20幾歲,年紀小」而賴皮賴掉;過了20幾歲,若 是再賴皮,連你家的狗都瞧不起你。

從今天開始,給承諾!扛責任!

在公司,你要扛起專案的成敗,你要訂定業績目標,你要帶兩三個屬下到國外辦展覽,你要親自向大老闆做簡報,你要代替同事向客戶鞠躬道歉,這時老闆不再眼睛閃著光點,客戶對你說話不再客氣……一切都不過是因為你不再20幾歲。

對女朋友,你再不告訴她哪天要結婚,她很可能將你踢出門,並將你的寵物貓送到流浪貓之家,還把你在分期付款的車子賣掉……20幾歲,甜言蜜語是管用的;過了20幾歲,飯店的婚宴預定日期才是山盟海誓。

面對這麼多的要求與責任,你可能驚慌失措,適應不良,怎麼這世界上的人都一起對你翻臉,不讓你好過!5歲的幼兒第一天離開家,被送到幼稚園,一路哭鬧的樣子,你看過嗎?小心,30歲那一天,你也會哭花了臉。


2015年12月21日

從大陸回來至今,轉眼即將邁入一年,沒做什麼事,卻學到很多東西。

如果說這一年是一場鬧劇,那我完全贊同,也因為這一鬧,讓我清楚地發現自己的缺點,原來心裡還少裝這麼多東西!

如果可以回到過去,我一定會過以前的自己說,好好珍惜身邊的一切。

好好活著、努力活著。

2015年10月31日

[轉貼]找不到人生方向?其實是因為你不愁吃穿

前段時間看了一部電影叫《中國合夥人》。這部電影是陳可辛在2013年所拍,談的是三個年輕人從大學相遇、深交、離開學校、後來成長創業的故事。

這部片子最讓我覺得耐人尋味的部分,大概是主角在其中反覆提到:「是我們改變了世界?或是世界改變了我?」

為何會有這麼一句話呢?因為在學生時代的他們,每一個都曾意氣風發地想要改造世界。三個朋友一 起認真的讀英文,因為相信自己之後放洋去了美國、留了學,就必然能闖出一番大事業!結果事與願違,兩個簽證被拒;而唯一那個順利拿到簽證去美國的人,畢業 後卻只找到在實驗室照顧小白鼠與餐廳洗碗的工作。

兩個簽證被拒而留在中國內地的,為了生活,合夥的弄了個克難的補習班。跑去廢棄工廠搭了違建, 找來破爛的桌椅與講台就開始上課。後續又因為得要想法子維持補習班、得想辦法吸引學生,所以想出一堆創意的商品以及新的教學方法。一開始只是為了糊口飯 吃,數年之後卻糊裡糊塗的變成一個大事業,最後還在劇中成為所謂的「留學教父」並獲得無比的影響力。

雖然這只是電影情節,但其中還是有些我覺得可以藉此一談的東西。

這麼幾年來我們寫很多跟「局」有關的文章。

雖然從各類角度寫過,但不免還是有一些人覺得不太理解。所以這次又可以從另一個角度再來談一 次。所謂「局」,其實一個重點就是盡量想辦法「順勢而為」。雖然逆勢造勢也是一條路,但這條路通常阻力大,除非報酬豐厚才值得思考。在此之前,盡量了解局 的走勢往哪裡走、哪裡是壓力最小的路,想辦法趕上那個浪頭,如此才能「事半功倍」。

大部分人常常根本不試圖理解大勢為何,只是悶著頭、照著自以為是的方法在努力著。悶著頭想著自我充實、悶著頭做自己想做的事情,這其實是很不對的。

比方說,我碰過很多網友提到自己「將來」想創業。我雖然不覺得人人都適合創業,可是如果有這樣 的理想,我覺得就應該「盡早」試試看。越年輕試,越可以承擔失敗。越年輕試,家累越少,失敗的影響也最低。所以每次我都會鼓勵他們趕快試試看。試下去最多 就是發現自己不適合,那也還可以去找個工作。損失的不過就是一兩年的時間、以及一小筆金錢上的投資。

但很多人的回應是想先躲著準備。我聽過最多的,是想一面做現在的工作,一面閒暇時讀書或上課來準備。尤其聽過很多人想去考公職的理由,是因為覺得可以有份穩定的收入,然後可以趁機準備將來好去創業或幹嘛。

但對於這概念,我其實是不太認同的。

因為人如果要在某個領域做出點什麼,其實得去靠近市場的地方、並且真的參與以及投入。如果只是 躲在某個地方讀書與準備,其實怎麼準備都是不夠的。實作與理論必須是一個原因,此外,不真的靠近目標(與市場)、你常常不知道「真正重要」的是什麼。更重 要的是,你容易錯估那個局的趨勢。

我並不是說準備不重要。可是不能一直埋首準備,而是稍微具備該有的能力後,就該靠近那個目標來了解一下。因為很可能目標跟你想的不同,你以為的能力其實根本不重要;而那些你沒想過的,才是讓你立足的關鍵。(不要花了很多時間,最後發現:原本想像重要的其實不重要;真正重要的你則從來沒學過。)

以電影來說,原本三個年輕人覺得只要自己英文強,出國讀了書就能一帆風順。但真的開始面對人生 後,才發現英文的強弱還是跟環境有很大的關係。一個亞洲人土法煉鋼的英文再強,又能強到什麼程度?又如何能靠英文不錯而出頭呢?你只是一堆沙中的一粒。以 至於功課最好的那個,卻在美國鬱鬱不得志。

至於拿不到美簽的兩個人,雖然不是團體中英文最強的。但因為他們待在一個人人都急著想學英文的 地方。只要比人家厲害一些,就是老師。而開了補習班後,又從這些想學英文的同學身上了解他們還需要什麼。所以木訥的那個主角,不斷改變課程內容、改變自己 的教課方式、提供美簽的面試技巧、琢磨怎麼讓上課更有趣,放下自尊、擁抱市場、理解市場的需求並配合,最後被環境重新塑造成一個完全不同的人。換句話說, 很多細微的調整,得是進入那個局之後,才能逐漸打磨完成的。

所以,唯有不斷的靠近市場,你才會能捕捉到市場真正的需求。

這是電影中的概念,事實上,也是我自己這麼幾年來從工作中體會的概念。如果有夢想,就該盡快踏出那一步。如果找不到自己要什麼,也應該盡量逼著自己從安適區走出去,到處去看、到處去走、到處嘗試不同的事物與工作。很多人說不知道自己喜歡什麼。那往往是因為你躲在家裡、或躲在一個安穩的環境中,什麼都沒體驗下,當然沒有靈感。(可參考:困境的起點:我不知道自己要什麼。找到自己要什麼的五個步驟。

說的不好聽一點。找不到人生方向的,其實大部分都是不愁吃穿的一群人。因為除 了心靈空虛外物質上什麼也不缺。不需要拚搏,躲在家裡默默苦思,怎麼可能想出自己的方向?而那些愁吃穿的、那些拚了命要過活,不得不跑到了大江大海中、不 得不鑽到人群之中,當趨勢把他們推到某個臨界點後,人生就會不同了。當奮勇想游泳活下來,身體練強了,自然會從中找出樂趣,並能游去更遠的地方。

沒想法的,又只肯待在死水中,會怎麼樣也走不出新局面的!如果是美女也罷,或許哪天還會有白馬王子來把他接走。如果待在死水中的是個平凡宅男、或是像我們這樣的中年大叔,可就會漸漸的什麼選擇都沒有啦!XD

所以,我建議大家。如果想要從局中理解大勢為何,你要先想辦法靠近市場、靠近你想去的地方。感受環境的力量、洞見他人的需求,試著讓環境引領你、讓環境影響你、改變你,然後終於有一天你才知道怎麼去改變環境、你也才有影響他人的力量!

2015年3月22日

[轉貼]工作到底是為什麼?


一、關於工作與生活
    
我有個有趣的觀察,外企公司多的是25-35歲的白領,40歲以上的員工很少,二三十歲的外企員工是意氣風發的,但外企公司40歲附近的經理人是很尷尬的。我見過的40歲附近的外企經理人大多在一直跳槽,最後大多跳到民企,比方說,唐駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功,並非個人的成功,西門子的確比國美大,但並不代表西門子中國經理比國美的老闆強,甚至可以說差得很遠。而進外企的人往往並不能很早理解這一點,把自己的成功90%歸功於自己的能力,實際上,外企公司隨便換個中國區總經理並不會給業績帶來什麼了不起的影響。好了問題來了,當這些經理人40多歲了,他們的薪資要求變得很高,而他們的才能其實又不是那麼出眾,作為外企公司的老闆,你會怎麼選擇?有的是只要不高薪水的,要出位的精明強幹精力充沛的年輕人,有的是,為什麼還要用你?
  
從上面這個例子,其實可以看到我們的工作軌跡,二三十歲的時候,生活的壓力還比較小,身體還比較好,上面的父母身體還好,下面又沒有孩子,不用還房貸,也沒有孩子要上大學,當個外企小白領還是很光鮮的,掙得不多也夠花了。但是人終歸要結婚生子,終歸會老,到了40歲,父母老了,要看病要吃藥,要有人看護,自己要還房貸,要過基本體面的生活,要養小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以,看待工作,眼光要放遠一點,一時的誰高誰低並不能說明什麼。
  
從這個角度上來說,我不太贊成過於關注第一份工作的薪水,更沒有必要攀比第一份工作的薪水,這在剛剛出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作 35年,這好比是一場馬拉松比賽,和真正的馬拉松比賽不同的是,這次比賽沒有職業選手,每個人都只有一次機會。要知到,有很多人甚至堅持不到終點,大多數人最後是走到終點的,只有少數人是跑過終點的,因此在剛開始的時候,去搶領先的位置並沒有太大的意義。剛進社會的時候如果進500強公司,大概能拿到3k -6k/月的工資,有些特別技術的人才可能可以到8k/月,可問題是,5年以後拿多少?估計5k-10k了不起了。起點雖然高,但增幅有限,而且,後面的年輕人追趕的壓力越來越大。
  
我前兩天問我的一個銷售,你會的這些東西一個新人2年就都學會了,但新人所要求的薪水卻只是你的一半,到時候,你怎麼辦?

職業生涯就像一場體育比賽,有初賽、復賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社會,大多數都是實力一般的人,這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出,於是有的人二十多歲做了經理,有的人遲些也終於贏得了初賽,三十多歲成了經理。然後是復賽,能參加復賽的都是贏得初賽的,每個人都有些能耐,在聰明才智上都不成問題,這個時候再想要勝出就不那麼容易了,單靠一點點努力和認真還不夠,要有很強的堅忍精神,要懂得靠團隊的力量,要懂得收服人心,要有長遠的眼光……
  
看上去贏得復賽並不容易,但,還不是那麼難。因為這個世界的規律就是給人一點成功的同時讓人驕傲自滿,剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽,有了一點小小的成績大多數人都會驕傲自滿起來,認為自己已經懂得了全部,不需要再努力再學習了,他們會認為之所以不能再進一步已經不是自己的原因了。雖然他們仍然不好對付,但是他們沒有耐性,沒有容人的度量,更沒有清晰長遠的目光。就像一隻憤怒的鬥牛,雖然猛烈,最終是會敗的,而贏得復賽的人則象鬥牛士一樣,不急不躁,跟隨著自己的節拍,慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了復賽以後,大約已經是一位很了不起的職業經理人了,當上了中小公司的總經理,大公司的副總經理,主管著每年幾千萬乃至幾億的生意。
  
最終的決賽來了,說實話我自己都還沒有贏得決賽,因此對於決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測而已,這個時候的輸贏或許就像武俠小說裏寫得那樣,大家都是高手,只能等待對方犯錯了,要想輕易擊敗對手是不可能的,除了使上渾身解數,還需要一點運氣和時間。世界的規律依然發揮著作用,贏得復賽的人已經不只是驕傲自滿了,他們往往剛愎自用,聽不進去別人的話,有些人的脾氣變得暴躁,心情變得浮躁,身體變得糟糕,他們最大的敵人就是他們自己,在決賽中要做的只是不被自己擊敗,等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的,最後高手之間的比賽,就看誰失誤少誰就贏得了決賽。
  
二、 根源
  
你工作快樂麼?你的工作好麼?
  
有沒有覺得幹了一段時間以後工作很不開心?有沒有覺得自己入錯了行?有沒有覺得自己沒有得到應有的待遇?有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦?有沒有很想換個工作?有沒有覺得其實現在的公司並沒有當初想像得那麼好?有沒有覺得這份工作是當初因為生存壓力而找的,實在不適合自己?你從工作中得到你想要得到的了麼?你每天開心麼?
  
天涯上憤怒的人很多,你有沒有想過,你為什麼不快樂?你為什麼憤怒?
  
其實,你不快樂的根源,是因為你不知道要什麼!你不知道要什麼,所以你不知道去追求什麼,你不知道追求什麼,所以你什麼也得不到。
  
我總覺得,職業生涯首先要關注的是自己,自己想要什麼?大多數人大概沒想過這個問題,唯一的想法只是——我想要一份工作,我想要一份不錯的薪水,我知道所有人對於薪水的渴望,可是,你想每隔幾年重來一次找工作的過程麼?你想每年都在這種對於工作和薪水的焦急不安中度過麼?不想的話,就好好想清楚。飲鴆止渴,不能因為口渴就拼命喝毒.藥。越是焦急,越是覺得自己需要一份工作,越饑不擇食,越想不清楚,越容易失敗,你的經歷越來越差,下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。於是你越喝越渴,越渴越喝,陷入惡性循環。最終只能哀歎世事不公或者生不逢時,只能到天涯上來發洩一把,在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了。大多數人都有生存壓力,我也是,有生存壓力就會有很多焦慮,積極的人會從焦慮中得到動力,而消極的人則會因為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇,這就是世道,你喜歡也罷不喜歡也罷。
  
一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情,如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情,而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康,就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情,而救火是緊急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自己究竟要什麼是重要的事情,找工作是緊急的事情,如果不想好,就會常常要找工作。往往緊急的事情給人的壓力比較大,迫使人們去趕緊做,相對來說重要的事情反而沒有那麼大的壓力,大多數人做事情都是以壓力為導向的,壓力之下,總覺得非要先做緊急的 事情,結果就是永遠到處救火,永遠沒有停歇的時候。(很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦,也是因為工作中沒有做好重要的事情。)那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那麼多的朋友,今天找工作困難是當初你們沒有做重要的事情,是結果不是原因。如果今天你們還是因為急於要找一份工作而不去思考,那麼或許將來要繼續承受痛苦找工作的結果。
  
我始終覺得我要說的話題,沉重了點,需要很多思考,遠比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味,但是,天下沒有輕鬆的成功,成功,要付代價。請先忘記一切的生存壓力,想想這輩子你最想要的是什麼?所以,最要緊的事情,先想好自己想要什麼。
  
三、什麼是好工作
  
當初微軟有個唐駿,很多大學裏的年輕人覺得這才是他們嚮往的職業生涯,我在清華bbs裏發的帖子被這些學子們所不屑,那個時候學生們只想出國或者去外企,不過如今看來,我還是對的,唐駿去了盛大,陳天橋創立的盛大,一家民營公司。一個高學歷的海歸在500強的公司裏拿高薪水,這大約是很多年輕人的夢想,問題是,每年畢業的大學生都在做這個夢,好的職位卻只有500個。
  
人都是要面子的,也是喜歡攀比的,即使在工作上也喜歡攀比,不管那是不是自己想要的。大家認為外企公司很好,可是好在哪里呢?好吧,他們在比較好的寫字樓,這是你想要的麼?他們出差住比較好的酒店,這是你想要的麼?別人會羡慕一份外企公司的工作,這是你想要的麼?那一切都是給別人看的,你幹嗎要活得那麼辛苦給別人看?另一方面,他們薪水福利一般,並沒有特別了不起,他們的晉升機會比較少,很難做到很高階的主管,他們雖然厭惡常常加班,卻不敢不加班,因為“你不幹有得是人幹”,大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你,而這些人又往往有些莫名其妙的優越感。你想清楚了麼?500強一定好麼?找工作究竟是考慮你想要什麼,還是考慮別人想看什麼?
  
我的大學同學們大多數都到美國了,甚至畢業這麼多年了,還有人最近到國外去了。出國真的有那麼好麼?我的大學同學們,大多數還是在博士、博士後、訪問學者地掙紮著,至今只有一個正經在一個美國大學裏拿到個正式的教職。國內的教授很難當麼?我有幾個表親也去了國外了,他們的父母獨自在國內,沒有人照顧,有好幾次人在家裏昏倒都沒人知道,出國,真的這麼光彩麼?就像有人說的“很多事情就像看**,看的人覺得很爽,做的人未必。”
  
人總想找到那個最好的,可是,什麼是最好的?你覺得是最好的那個,是因為你的確瞭解,還是因為別人說他是最好的?即使他對於別人是最好的,對於你也一定是最好的麼?
  
對於自己想要什麼,自己要最清楚,別人的意見並不是那麼重要。很多人總是常常被別人的意見所影響,親戚的意見,朋友的意見,同事的意見……問題是,你究竟是要過誰的一生?人的一生不是父母一生的續集,也不是兒女一生的前傳,更不是朋友一生的外篇,只有你自己對自己的一生負責,別人無法也負不起這個責任。自己做的決定,至少到最後,自己沒什麼可後悔。對於大多數正常智力的人來說,所做的決定沒有大的對錯,無論怎麼樣的選擇,都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學校,沒有入現在這個行業,這輩子就過不下去了?就會很失敗?不見得。
  
我想,好工作,應該是適合你的工作,具體點說,應該是能給你帶來你想要的東西的工作,你或許應該以此來衡量你的工作究竟好不好,而不是拿公司的大小,規模,外企還是國企,是不是有名,是不是上市公司來衡量。小公司,未必不是好公司,賺錢多的工作,也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什麼,如果你不清楚你想要什麼,你就永遠也不會找到好工作,因為你永遠只看到你得不到的東西,你得到的,都是你不想要的。

可能,最好的,已經在你的身邊,只是,你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到的東西,而忽視了那些已經得到的東西。
  
四、普通人
  
我發現中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同,中國的勵志比較鼓勵人立下大志願,臥薪嚐膽,有朝一日成富成貴。而國外的勵志比較鼓勵人勇敢面對現實生活,面對普通人的困境,雖然結果也是成富成貴,但起點不一樣,相對來說,我覺得後者在操作上更現實,而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者的故事。
  
我們都是普通人,普通人的意思就是,概率這件事是很准的。因此,我們不會買*票中500萬,我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠,我們不會坐飛機掉下來,我們當中很少的人會創業成功,我們之中有30%的人會離婚,我們之中大部分人會活過65歲……
  
所以請你在想自己要什麼的時候,要得“現實”一點,你說我想要做李嘉誠,抱歉,我幫不上你。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人,是靠命的,看我寫的這篇文章絕對不會讓你成為他們,即使你成為了他們,也絕對不是我這篇文章的功勞。“王侯將相甯有種乎”但真正當皇帝的只有一個人,王侯將相,人也不多。目標定得高些對於喜歡挑戰的人來說有好處,但對於大多數普通人來說,反而比較容易灰心沮喪,很容易就放棄了。
  
回過頭來說,李嘉誠比你有錢大致50萬倍,他比你更快樂麼?或許。有沒有比你快樂50萬倍,一定沒有。他比你最多也就快樂一兩倍,甚至有可能還不如你快樂。尋找自己想要的東西不是和別人比賽,比誰要得更多更高,比誰的目標更遠大。雖然成為李嘉誠這個目標很宏大,但你並不見得會從這個目標以及追求目標的過程當中獲得快樂,而且基本上你也做不到。你必須聽聽你內心的聲音,尋找真正能夠使你獲得快樂的東西,那才是你想要的東西。
  
你想要的東西,或者我們把它稱之為目標,目標其實並沒有高低之分,你不需要因為自己的目標沒有別人遠大而不好意思,達到自己的目標其實就是成功,成功有大有小,快樂卻是一樣的。我們追逐成功,其實追逐的是成功帶來的快樂,而非成功本身。職業生涯的道路上,我們常常會被攀比的心態蒙住眼睛,忘記了追求的究竟是什麼,忘記了是什麼能使我們更快樂。

社會上一夜暴富的新聞很多,這些消息,總會在我們的心裏面掀起很多漣漪,漣漪多了就變成驚濤駭浪,心裏的驚濤駭浪除了打翻承載你目標的小船,並不會使得你也一夜暴富。“只見賊吃肉,不見賊挨揍。”我們這些普通人既沒有當賊的勇氣,又缺乏當賊的狠辣絕決,雖然羡慕吃肉,卻更害怕挨揍,偶爾看到幾個沒挨揍的賊就按奈不住,或者心思活動,或者大感不公,真要叫去做賊,卻也不敢。

我還是過普通人的日子,要普通人的快樂,至少,晚上睡得著覺。

五、跳槽與積累

首先要說明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍個性,天涯上或許會有人覺得你很有個性而叫好,煤氣公司電話公司不會因為覺得你很有個性而免了你的帳單。當你很帥地炒掉了你的老闆,當你很酷地挖苦了一番招聘的HR,帳單還是要照付,只是你賺錢的時間更少了,除了你自己,沒人受損失。

我並不反對跳槽,但跳槽決不是解決問題的辦法,而且頻繁跳槽的後果是讓人覺得沒有忠誠度可言,而且不能安心工作。現在很多人從網上找工作,很多找工作的網站常常給人出些餿主意,要知道他們是盈利性企業,當然要從自身盈利的角度來考慮,大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆,所以鼓動人們跳槽是他們的工作。所以他們會常常告訴你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快報”又是“讚歎自由奔放的靈魂”。至於是否會因此讓你不能安心,你跳了槽是否解決問題,是否更加開心,那個,他們管不著。

要跳槽肯定是有問題,一般來說問題發生了,躲是躲不開的,很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心,如果這種不開心,在現在這個公司不能解決,那麼在下一個公司多半也解決不掉。你必須相信,90%的情況下,你所在的公司並沒有那麼爛,你認為不錯的公司也沒有那麼好。就像圍城裏說的,“城裏的人拼命想沖出來,而城外的人拼命想沖進去。”每個公司都有每個公司的問題,沒有問題的公司是不存在的。換個環境你都不知道會碰到什麼問題,與其如此,不如就在當下把問題解決掉。很多問題當你真的想要去解決的時候,或許並沒有那麼難。有的時候你覺得問題無法解決,事實上,那只是“你覺得”。

人生的曲線應該是曲折向上的,偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的,而不是象脈衝波一樣每每回到起點,我見過不少面試者,30多歲了,四五份工作經歷,每次多則3年,少則1年,30多歲的時候回到起點從一個初級職位開始幹起,拿基本初級的薪水,和20多歲的年輕人一起競爭,不覺得有點辛苦麼?這種日子好過麼?

資本靠的就是積累,這種積累包括人際關係,經驗,人脈,口碑……如果常常更換行業,代表幾年的積累付之東流,一切從頭開始,如果換了兩次行業,35歲的時候大概只有5年以下的積累,而一個沒有換過行業的人至少有了10年的積累,誰會佔優勢?工作到2-3年的時候,很多人覺得工作不順利,好像到了一個瓶頸,心情煩悶,就想辭職,乃至換一個行業,覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開,會好很多。其實這樣做只是讓你從頭開始,到了時候還是會發生和原來行業一樣的困難,熬過去就向上跨了一大步,要知道每個人都會經歷這個過程,每個人的職業生涯中都會碰到幾個瓶頸,你熬過去了而別人沒有熬過去你就領先了。跑長跑的人會知道,開始的時候很輕鬆,但是很快會有第一次的難受,但過了這一段又能跑很長一段,接下來會碰到第二次的難受,堅持過了以後又能跑一段,如此往復,難受一次比一次厲害,直到堅持不下去了。大多數人第一次就堅持不了了,一些人能堅持到第二次,第三次雖然大家都堅持不住了,可是跑到這裏的人也沒幾個了,這點資本足夠你安穩活這一輩子了。

一份工作到兩三年的時候,大部分人都會變成熟手,這個時候往往會陷入不斷的重複,有很多人會覺得厭倦,有些人會覺得自己已經搞懂了一切,從而懶得去尋求進步了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了,覺得自己已經完成比賽了。其實這個時候比賽才剛剛開始,工作兩三年的人,無論是客戶關係,人脈,手下,和領導的關係,在業內的名氣……還都是遠遠不夠的,但稍有成績的人總是會自我感覺良好的,每個人都覺得自己跟客戶關係鐵得要命,覺得自己在業界的口碑好得很。其實可以肯定地說,一定不是,這個時候,還是要拿出前兩年的幹勁來,穩紮穩打,積累才剛剛開始。

你足夠瞭解你的客戶嗎?你知道他最大的煩惱是什麼嗎?你足夠瞭解你的老闆麼?你知道他最大的煩惱是什麼嗎?你足夠瞭解你的手下麼?你知道他最大的煩惱是什麼嗎?如果你不知道,你憑什麼覺得自己已經積累夠了?如果你都不瞭解,你怎麼能讓他們幫你的忙,做你想讓他們做的事情?如果他們不做你想讓他們做的事情,你又何來的成功?

六、等待

這是個浮躁的人們最不喜歡的話題,本來不想說這個話題,因為會引起太多的爭論,而我又無意和人爭論這些,但是考慮到對於職業生涯的長久規劃,這是一個躲避不了的話題,還是決定寫一寫,不愛看的請離開吧。

並不是每次穿紅燈都會被汽車撞,並不是每個罪犯都會被抓到,並不是每個錯誤都會被懲罰,並不是每個貪官都會被*斃,並不是你的每一份努力都會得到回報,並不是你的每一次堅持都會有人看到,並不是你每一點付出都能得到公正的回報,並不是你的每一個善意都能被理解……這個,就是世道。好吧,世道不夠好,可是,你有推翻世道的勇氣麼?如果沒有,你有更好的解決辦法麼?有很多時候,人需要一點耐心,一點信心。每個人總會輪到幾次不公平的事情,而通常,安心等待是最好的辦法。

有很多時候我們需要等待,需要耐得住寂寞,等待屬於你的那一刻。周潤發等待過,劉德華等待過,周星馳等待過,王菲等待過,張藝謀也等待過……看到了他們如今的功成名就的人,你可曾看到當初他們的等待和耐心?你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地攤?你可曾看到德雲社一群人在劇場裏給一位觀眾說相聲?你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺詞都沒有?每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子,我幾乎能想像得出來他們借酒澆愁的樣子,我也能想像得出他們為了生存而掙紮的窘迫。在他們一生最中燦爛美好的日子裏,他們渴望成功,但卻兩手空空,一如現在的你。沒有人保證他們將來一定會成功,而他們的選擇是耐住寂寞。如果當時的他們總念叨著“成功只是屬於特權階級的”,你覺得他們今天會怎樣?

曾經我也不明白有些人為什麼並不比我有能力卻要坐在我的頭上,年紀比我大就一定要當我的領導麼?為什麼有些爛人不需要努力就能賺錢?為什麼剛剛改革開放的時候的人能那麼容易賺錢,而輪到我們的時候,什麼事情都要正規化了?有一天我突然想,我還在上學的時候他們就在社會裏掙紮奮鬥了,他們在社會上奮鬥積累了十幾二十年,我們新人來了,他們有的我都想要,我這不是在要公平,我這是在要搶*。因為我要得太急,因為我忍不住寂寞。二十多歲的男人,沒有錢,沒有事業,卻有蓬勃的欲望。

人總是會遇到挫折的,人總是會有低潮的,人總是會有不被人理解的時候的,人總是有要低聲下氣的時候,這些時候恰恰是人生最關鍵的時候,因為大家都會碰到挫折,而大多數人過不了這個門檻,你能過,你就成功了。在這樣的時刻,我們需要耐心等待,滿懷信心地去等待,相信,生活不會放棄你,機會總會來的。至少,你還年輕,你沒有坐牢,沒有生治不了的病,沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠遠多過比你幸運的人,你還怕什麼?路要一步步走,雖然到達終點的那一步很激動人心,但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的,但沒有這些腳步,或者耐不住這些平凡枯燥,你終歸是無法迎來最後的那些激動人心。

逆境,是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道,你不好受,別人也不好受,你堅持不下去了,別人也一樣,千萬不要告訴別人你堅持不住了,那只能讓別人獲得堅持的信心,讓競爭者看著你微笑的面孔,失去信心,退出比賽。勝利屬於那些有耐心的人。

在最絕望的時候,我會去看電影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》,讓自己重新鼓起勇氣,因為,無論什麼時候,我們總還是有希望。當所有的人離開的時候,我不失去希望,我不放棄。每天下班坐在車裏,我喜歡哼著《隱形的翅膀》看著窗外,我知道,我在靜靜等待,等待屬於我的那一刻。

七、入對行跟對人

在中國,大概很少有人是一份職業做到底的,雖然如此,第一份工作還是有些需要注意的地方,有兩件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。第一份工作對人最大的影響就是入行,現代的職業分工已經很細,我們基本上只能在一個行業裏成為專家,不可能在多個行業裏成為專家。很多案例也證明即使一個人在一個行業非常成功,到另外一個行業,往往完全不是那麼回事情,“你想改變世界,還是想賣一輩子汽水?”是約伯斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時所說的話,結果這位在百事非常成功的約翰,到了蘋果表現平平。其實沒有哪個行業特別好,也沒有哪個行業特別差,或許有報導說哪個行業的平均薪資比較高,但是他們沒說的是,那個行業的平均壓力也比較大。看上去很美的行業一旦進入才發現很多地方其實並不那麼完美,只是外人看不見。

說實話,我自己都沒有發大財,所以我的建議只是讓人快樂工作的建議,不是如何發大財的建議,我們只討論一般普通打工者的情況。我認為選擇什麼行業並沒有太大關係,看問題不能只看眼前。比如,從前年開始,國家開始整頓醫療行業,很多醫藥公司開不下去,很多醫藥行業的銷售開始轉行。其實醫藥行業的不景氣是針對所有公司的,並非針對一家公司,大家的日子都不好過,這個時候跑掉是非常不划算的,大多數正規的醫藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的,大多數醫藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的,國家不可能永遠捏著醫藥行業不放的,兩三年以後光景總歸還會好起來的,那個時候別人都跑了而你沒跑,那時的日子應該會好過很多。有的時候覺得自己這個行業不行了,問題是,再不行的行業,做得人少了也變成了好行業,當大家都覺得不好的時候,往往卻是最好的時候。大家都覺得金融行業好,金融行業門檻高不說,有多少人削尖腦袋要鑽進去,競爭激勵,進去以後還要時時提防,一個疏忽,就被後來的人給擠掉了,壓力巨大,又如何談得上快樂?也就未必是“好”工作了。

太陽能這個東西至今還不能進入實際應用的階段,但是中國已經有7家和太陽能有關的公司在紐交所上市了,國美蘇甯永樂其實是貿易型企業,也能上市,魯泰紡織連續10年利潤增長超過50%,賣茶的一茶一座,賣衣服的海瀾之家都能上市……其實選什麼行業真的不重要,關鍵是怎麼做。事情都是人做出來的,關鍵是人。

有一點是需要記住的,這個世界上,有史以來直到我們能夠預見得到的未來,成功的人總是少數,有錢的人總是少數,大多數人是一般的,普通的,不太成功的。因此,大多數人的做法和看法,往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數人說好的東西不見得好,大多數人說不好的東西不見得不好。大多數人都去炒股的時候說明跌只是時間問題,大家越是熱情高漲的時候,跌的日子越近。大多數人買房子的時候,房價不會漲,而房價漲的差不多的時候,大多數人才開始買房子。不會有這樣一件事情讓大家都變成功,發了財,歷史上不曾有過,將來也不會發生。有些東西即使一時運氣好得到了,還是會在別的時候別的地方失去的。

年輕人在職業生涯的剛開始,尤其要注意的是,要做對的事情,不要讓自己今後幾十年的人生總是提心吊膽,更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個不行賄的公司,以前很多人不理解,甚至自己的員工也不理解,不過如今,我們是同行中最大的企業,客戶樂意和我們打交道,尤其是在國家打擊fu 敗的時候,每個人都知道我們做生意不給錢的名聲,都敢於和我們做生意。而勇於給錢的公司,不是倒了,就是跑了,要不就是每天睡不好覺,人還是要看長遠一點。很多時候,看起來最近的路,其實是最遠的路,看起來最遠的路,其實是最近的路。

跟對人是說,入行後要跟個好領導好老師,剛進社會的人做事情往往沒有經驗,需要有人言傳身教。對於一個人的發展來說,一個好領導是非常重要的。所謂“好”的標準,不是他讓你少幹活多拿錢,而是以下三個。

首先,好領導要有寬廣的心胸,如果一個領導每天都會發脾氣,那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人,能發脾氣的時候卻不發脾氣的領導,多半是非常厲害的領導。中國人當領導最大的毛病是容忍不了能力比自己強的人,所以常常可以看到的一個現像是,領導很有能力,手下一群庸才或者手下一群閒人。如果看到這樣的環境,還是不要去的好。

其次,領導要願意從下屬的角度來思考問題,這一點其實是從面試的時候就能發現的,如果這位領導總是從自己的角度來考慮問題,幾乎不聽你說什麼,這就危險了。從下屬的角度來考慮問題並不代表同意下屬的說法,但他必須瞭解下屬的立場,下屬為什麼要這麼想,然後他才有辦法說服你,只關心自己怎麼想的領導往往難以獲得下屬的信服。

第三,領導敢於承擔責任,如果出了問題就把責任往下推,有了功勞就往自己身上攬,這樣的領導不跟也罷。選擇領導,要選擇關鍵時刻能抗得住的領導,能夠為下屬的錯誤買單的領導,因為這是他作為領導的責任。

有可能,你碰不到好領導,因為,中國的領導往往是屁股決定腦袋的領導,因為他坐領導的位置,所以他的話就比較有道理,這是傳統觀念官本位的誤區,可能有大量的這種無知無能的領導,只是,這對於你其實是好事,如果將來有一天你要超過他,你希望他比較聰明還是比較笨?相對來說這樣的領導其實不難搞定,只是你要把自己的身段放下來而已。多認識一些人,多和比自己強的人打交道,同樣能找到好的老師,不要和一群同樣鬱悶的人一起控訴社會,控訴老闆,這幫不上你,只會讓你更消極。和那些比你強的人打交道,看他們是怎麼想的,怎麼做的,學習他們,然後跟更強的人打交道。


八、選擇

我們每天做的最多的事情,其實是選擇,因此在談職業生涯的時候不得不提到這個話題。

我始終認為,在很大的範圍內,我們究竟會成為一個什麼樣的人,決定權在我們自己,每天我們都在做各種各樣的選擇,我可以不去寫這篇文章,去別人的帖子拍拍磚頭,也可以寫下這些文字,幫助別人的同時也整理自己的思路,我可以多注意下格式讓別人易於閱讀,也可以寫成一堆,我可以就這樣發上來,也可以在發以前再看幾遍,你可以選擇不刮鬍子就去面試,也可以選擇出門前照照鏡子……每天,每一刻我們都在做這樣那樣的決定,我們可以漫不經心,也可以多花些心思,成千上萬的小選擇累計起來,就決定了最終我們是個什麼樣的人。

從某種意義上來說我們的未來不是別人給的,是我們自己選擇的,很多人會說我命苦啊,沒得選擇阿,如果你認為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當銷售副總還是當廠長”這種才叫選擇的話,的確你沒有什麼選擇,大多數人都沒有什麼選擇。但每天你都可以選擇是否為客戶服務更周到一些,是否對同事更耐心一些,是否把工作做得更細緻一些,是否把情況瞭解得更清楚一些,是否把不清楚的問題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續堅持,是否拋棄掉自己的那些負面的想法,是否原諒一個人的錯誤,是否相信我在這裏寫下的這些話,是否不要再犯同樣的錯誤……生活每天都在給你選擇的機會,每天都在給你改變自己人生的機會,你可以選擇賴在地上撒潑打滾,也可以選擇咬牙站起來。你永遠都有選擇。有些選擇不是立杆見影的,需要累積,比如農民可以選擇自己常常去澆地,也可以選擇讓老天去澆地,誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來,但常常澆水,大部分苗終究會長出來的,如果你不澆,收成一定很糟糕。

每天生活都在給你機會,他不會給你一疊現金也不會拱手送你個好工作,但實際上,他還是在給你機會。我的家庭是一個普通的家庭,沒有任何了不起的社會關係,我的父親在大學畢業以後就被分配到了邊疆,那個小縣城只有一條馬路,他們那一代人其實比我們更有理由抱怨,他們什麼也沒得到,年輕的時候書都沒得讀,支援邊疆插隊落戶,等到老了,卻要給年輕人機會了。他有足夠的理由象成千上萬那樣的青年一樣坐在那裏抱怨生不逢時,怨氣沖天。然而在分配到邊疆的十年之後,國家恢復招研究生,他考回了原來的學校。研究生畢業,他被分配到了安徽一家小單位裏,又是3年以後,國家第一屆招收博士生,他又考回了原來的學校,成為中國第一代博士,那時的他比現在的我年紀還大。生活並沒有放棄他,他也沒有放棄生活。10年的等待,他做了他自己的選擇,他沒有放棄,他沒有破罐子破摔,所以時機到來的時候,他改變了自己的人生。你最終會成為什麼樣的人,就決定在你的每個小小的選擇之間。

你選擇相信什麼?你選擇和誰交朋友?你選擇做什麼?你選擇怎麼做?……我們面臨太多的選擇,而這些選擇當中,意識形態層面的選擇又遠比客觀條件的選擇來得重要得多,比如選擇做什麼產品其實並不那麼重要,而選擇怎麼做才重要。選擇用什麼人並不重要,而選擇怎麼帶這些人才重要。大多數時候選擇客觀條件並不要緊,大多數關於客觀條件的選擇並沒有對錯之分,要緊的是選擇怎麼做。一個大學生畢業了,他要去微軟也好,他要賣豬肉也好,他要創業也好,他要做遊戲dai 練也好,只要不犯法,不害人,都沒有什麼關係,要緊的是,選擇了以後,怎麼把事情做好。

除了這些,你還可以選擇時間和環境,比如,你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候,也可以走一步看一步,等到了40歲再說,只是到了40多歲,那正是一輩子最脆弱的時候,上有老下有小,如果在那個時候碰上了職業危機,實在是一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦,好讓自己脆弱的時候活得從容一些。你可以選擇在溫室裏成長,也可以選擇到野外磨礪,你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作,也可以選擇40度的酷熱下,去見你的客戶,只是,這一切最終會累積起來,引導你到你應得的未來。

我不敢說所有的事情你都有得選擇,但是絕大部分事情你有選擇,只是往往你不把這當作一種選擇。認真對待每一次選擇,才會有比較好的未來。

九、選擇職業

職業的選擇,總的來說,無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類,有個有趣的現象就是,500強的CEO當中最多的是銷售出身,第二多的人是財務出身,這兩者加起來大概超過95%。現代IT行業也有技術出身成為老闆的,但實際上,後來他們還是從事了很多銷售和市場的工作,並且表現出色,公司才獲得了成功,完全靠技術能力成為公司老闆的,幾乎沒有。這是有原因的,因為銷售就是一門跟人打交道的學問,而管理其實也是跟人打交道的學問,這兩者之中有很多相通的東西,他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情。而財務則是從數字的層面瞭解生意的本質,從宏觀上看待生意的本質,對於一個生意是否掙錢,是否可以正常運作有著最深刻的認識。

公司小的時候是銷售主導公司,而公司大的時候是財務主導公司,銷售的局限性在於只看人情不看數位,財務的局限性在於只看數位不看人情。公司初期,運營成本低,有訂單就活得下去,跟客戶也沒有什麼談判的條件,別人肯給生意做已經謝天謝地了,這個時候訂單壓倒一切,客戶的要求壓倒一切,所以當然要顧人情。公司大了以後,一切都要規範化,免得因為不規範引起一些不必要的風險,同時運營成本也變高,必須提高利潤率,把有限的資金放到最有產出的地方。對於上市公司來說,股東才不管你客戶是不是最近出國,最近是不是那個省又在搞嚴打,到了時候就要把業績拿出來,拿不出來就拋股票,這個時候就是數字壓倒一切。

前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理,開始的時候我們想“能做什麼?”,等到公司做大了有規模了,我們想“不能做什麼。”很多人在工作中覺得為什麼領導這麼保守,這也不行那也不行,錯過很多機會。很多時候是因為,你還年輕,你想的是“能做什麼”,而作為公司領導要考慮的方面很多,他比較關心“不能做什麼”。

我並非鼓吹大家都去做銷售或者財務,究竟選擇什麼樣的職業,和你究竟要選擇什麼樣的人生有關係,有些人就喜歡下班按時回家,看看書聽聽音樂,那也挺好,但就不適合找個銷售的工作了,否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭,喜歡成為一群人的中心,如果選擇做財務工作,大概也幹不久,因為一般老闆不喜歡財務太積極,也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生,再決定要找什麼樣的職業。有很多的不快樂,其實是源自不滿足,而不滿足,很多時候是源自於心不定,而心不定則是因為不清楚究竟自己要什麼,不清楚要什麼的結果就是什麼都想要,結果什麼都沒得到。

我想,我們還是因為生活而工作,不是因為工作而生活,生活是最要緊的,工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的,如果生活本身一團亂麻,工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體,要有和睦的家庭……最要緊的,要開心,我的兩個銷售找我聊天,一肚子苦水,我問他們,2年以前,你什麼都沒有,工資不高,沒有客戶關係,沒有業績,處於被開的邊緣,現在的你比那時條件好了很多,為什麼現在卻更加不開心了?如果你做得越好越不開心,那你為什麼還要工作?首先的首先,人還是要讓自己高興起來,讓自己心態好起來,這種發自內心的改變會讓你更有耐心,更有信心,更有氣質,更能包容……否則,看看鏡子裏的你,你滿意麼?

有人會說,你說得容易,我每天加班,不加班老闆就會把我炒掉,每天累得要死,哪有時間娛樂、社交、鍛煉?那是人們把目標設定太高的緣故,如果你還在動不動就會被老闆炒掉的邊緣,那麼你當然不能設立太高的目標,難道你還想每天去打高爾夫?你沒時間去健身房鍛煉身體,但是上下班的時候多走幾步可以吧,有樓梯的時候走走樓梯不走電梯可以吧?辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧?誰規定鍛煉就一定要拿出每天2個小時去健身房?你沒時間社交,每月參加郊遊一次可以吧,週末去參加個什麼音樂班,繪畫班之類的可以吧,去嘗試認識一些同行,和他們找機會交流交流可以吧?開始的時候總是有些難的,但邁出這一步就會向良性迴圈的方向發展。而每天工作得很苦悶,剩下的時間用來咀嚼苦悶,只會陷入惡性循環,讓生活更加糟糕。

2015年3月17日

創業的看山不是山

從過年到現在,兩個禮拜左右的時間,從一開始信心滿滿的想創業,轉變到現在的意興闌珊,落差不小。

我最嚮往食品加工業,但基本上來說,對這一塊可以說是完全不通,通路也不熟,這麼冒然踏出第一步,可能會摔得很慘,甚至影響以後的士氣,於是後來想法轉變了,想說乾脆開一間小店試試,可以邊販售商品邊找其他通路,但後來計算後發現賠錢的機率很大,這時候,才真正明瞭創業沒那麼簡單。

租金、成本什麼的,還可以計算,但有些看似簡單的問題,其實背後的答案很不簡單。舉例來說,我有想過在菜市場擺攤,本以為傳統市場會是一個相對單純的地方,但實際走了幾次,發現裡面也有很多淺規則,像是好的攤位的所有權,長期被某些特定人士持有,如果依正常管道去詢問,可能永遠問不到;另外,雖然台灣人的人情味都很重,但今天一旦擺攤的了,跟周圍的攤商勢必會產生一些些利害關係,他們天生的防衛心就跑出來了,跟他們相處就要有一點眉角,這些都是我之前完全沒預料到的問題阿。

話說回來,現在真的是很好的創業時間點,單身、一小筆資金、對創業的熱情及想法,美中不足的是目前還缺了三個元素,一是想賣的食品現在還不會做,二是沒實體經營經驗,三是沒有互相配合的夥伴。

對於第一項,或許有些人會很納悶,東西都不會做還想賣,我的看法是,因為想賣的東西是食品(麵包、泡芙、糕點等小點心),如果有心要學習,應該不用兩個月就有一定水準,所以這邊我完全不怕。

再來第二項,沒經驗就有點麻煩,店面的選址、人員管理、原物料庫存等問題都要重新摸索,但因為開的店是小店麻,事先把流程都規劃過好,應該就能擋掉一半以上的問題,剩下的再邊做邊學、邊學邊做即可。

至於第三點對我來說是最頭疼的,因為目前身邊都沒有跟我有同樣想法的人。夥伴的功能除了可以互相分擔工作之外,多一個人討論就不會產生系統性風險,最重要的,身邊有人可以鼓勵路才會走的長遠,不相信去問魯夫就知道了。

儘管現在的鬥志被澆熄了不少,但經過這幾天的沉思,明白創業真的是一件麻煩的事,想去碰一定要做好不怕麻煩的心態才能走的長久。以前我的創業夢帶有一種浪漫的情愫,但現在比較務實了,知道商場上不是浪漫玩得起的地方,說到底,在這戰場上的每個人都努力的在生存,不知道有多少懷有夢想的年輕人,消失在這個殘酷的舞台,所以,不論創業的出發點是為了什麼,要知道只要上了戰場,最重要的一件事就是一定要有賺錢,才有資格再談夢想與願景。

2014年11月13日

鮮乳該不該漲價

頂新的黑心油風暴,讓許多消費者串連抵制頂新產品,旗下一直很夯的林鳳營鮮乳,突然乏人問津,相較之下,其它鮮乳業者的訂單卻是應接不暇供不應求,市場上更有傳言部分業者想調漲售價。

這時候,農委會率先發聲,要求業者不能趁機調漲商品價格,消保會說這會侵蝕到消費者的權益。

農委會與消保會的出發點是良善的,但未必所有民眾都可以享受的到政府的善意。

首先,如果假設所有消費者與廠家,突然都不買A牌鮮乳,而改買B牌鮮乳,由於乳源沒有辦法立即性的增長下,需求將會大於供給,就會讓一部分的人買不到鮮乳。

於是,對鮮奶依賴性很高的廠家如麵包店、咖啡店,會面臨買不到鮮奶的窘境,在不得已的情況下,他們只能付出更高的金額來購買,才能爭取到更多的鮮乳。

對於被要求不能對民眾漲價的B公司來說,調高鮮乳售價賣給麵包店,會比依原價賣給一般民眾更有利可圖,於是B公司會將大部分的產品賣給麵包店,少部分的賣給民眾。

結果會導致在市面上的鮮乳變得更少,民眾也更難喝到鮮乳了,這就是要求廠商不能隨意漲價的後果。

不過因為一般民眾對於鮮乳的依賴姓不高,鮮乳買不到也沒什麼大不了,還可以喝其他代替品如豆漿或果汁之類的,所以影響不大。

但如果把上述的「鮮乳」改成「油」的話,那大家就會很有感了。

假設今天開始,台塑石油及其他家業者不再提供加油的服務,全台只剩中油可以加油,如果中油被要求不能漲價,最後的結果,就是會讓石油流入握有大量資源的企業中。不過因為企業與大眾都對油有強烈的依賴性,這時有錢也加不到油的小老百姓就會很有感了。


2014年10月6日

[旅行]檳榔河文化園區、溫泉康樂園

檳榔河文化園

檳榔河文化園是來三亞的第一站,來這裡主要是體驗黎族人(海南的原住民族)的生活方式,甚至品嘗原住民美食。

雖然名為文化園,但其實這裡是比較偏向原住民村落,而非客意打造的原住民主題公園(如檳榔谷),除了居民多為黎族人外,其它的如建築與環境等就跟一般村落沒有太大差異,所以,這邊看不到原生態的織衣、狩獵、紋面等傳統活動,但是可以看到原住民現在真實的生活方式(其實也是跟我們一般人差不多)。

儘管當地居民多為黎人,但大部分都聽得懂普通話(老一輩就不一定了),在交流上沒問題。

如果要一窺原住民的歷史文化,村內倒是有一座展覽館,但不知道是不是淡季去的原因,當時展覽館大門深鎖謝絕參觀。

黎族人喜歡吃檳榔,所以這裡種了很多的檳榔樹,檳榔河就是以此命名的。幾乎所有黎族人都有吃檳榔的習慣,賣檳榔的攤販也隨處可見,暗紅且不停咀嚼的嘴巴,是多數居民共同的表情,但小孩好像就沒這種習慣,那時在零售店買水時,旁邊的小孩居然買了一條口香糖。

村內的平房,從外觀上看起來都比較新穎,應該是近幾年蓋的,表示黎族人現在的經濟比以前好很多,最有利的證據就是我所到之處,村內的居民多數都在打牌。

以社區的標準來看,這邊的環境還不錯,穿過社區的檳榔河,水質看上去是清澈的,地上也沒有隨手亂扔的垃圾。所以,來這就抱著看看好山好水的心態比較適合,如果想感受原住民族平日生活的原生態文化,那不建議來,沒什麼看頭。

對了,雖然入園要購票,但有兩種方法可以不購票就入園:一是只要不要從大門進去,改走其他路線依然能入園;二是大門口並沒有圍牆圍住,低調一點裝作村民直接走進去就好了,售票亭的小妹沒有很積極在查票,她還在忙著滑手機咧。雖然不鼓勵用這種方法入園,但我覺得這邊不過就是一個村落而已,花錢才能進來有點坑人。










檳榔

來到新景點,如果沒有品嘗當地的特色小吃,那未免太可惜,所以,到了檳榔河文化園,一定要吃吃看檳榔,用嘴巴感受旅行的美好。

當我在小雜貨店買水時,順便跟老闆買一顆檳榔,老闆看我是遊客,說吃完檳榔會暈,不建議我吃,不過還是送了我一小顆(約1/3顆)檳榔。

我問剛剛提到買口香糖的阿弟仔,有沒有吃過檳榔,他說有,第一次吃的時候暈到不行,比喝白酒還暈。

我有過一次吃檳榔的經驗,知道檳榔有一股很重的青草味,吃了身體還會微微發燙,但吃檳榔會暈還是第一次聽說。

果然,咀嚼沒多久,那股不好聞的草味跑出來了,再咬一段時間後,口水也變紅了,嘴巴微微發燙,但沒有「暈」的狀況發生,可能是分泌的口水都被我吐掉的原因。

看來,連產地直產直銷、最原汁原味最新鮮的檳榔,對我還是沒有吸引力阿。






溫泉康樂園

抵達溫泉康樂園約下午兩點多,但到這裡才知道是四點才開放,所以只能在門口乾等待。

在等待過程中我發現,現場買康樂園的門票只要30元,但是我用網路團購買居然88元,老闆也說他們沒開放團購,還說了你敢這樣一個人過來玩也算是奇葩之類的話,不過他夾著很重的鄉音,老實說我真的聽不太懂他想表達的意思,但他的一席話還是讓我感覺怪怪的。

其實下午泡溫泉根本不適合,太陽都還沒下山熱的要命,泡冷水都來不及了還泡溫泉,所以當時有點懊惱,想說幹嘛沒事去團購什麼溫泉門票,加上老闆詭異的談話,當下泡溫泉的興致全沒了。

於是我跟他說,不然你先讓我進去拍拍照,拍完照就出來了,他們才讓我先進去。

園區不算大,但規劃的還不錯,像大型的戶外游泳池,還有溜滑梯可以讓小朋友玩。

裡面也有兩座魚療池,把手放進水中後,魚群會不停的咬你的手掌,好像是在享受著大餐一樣,滿舒服的。

除了康樂園,三亞有幾處泡溫泉的地點,比較有名的點應當算是南田溫泉,在三亞的珠江花園酒店有接駁車,本來我也是計畫要去,門票也團購了,但因為氣溫太高不適合泡溫泉,都被我退掉了。









地理位置



檳榔河文化園區與溫泉康樂園皆位於同一小鎮,兩者之間步行約十分鐘左右可達。

從三亞高鐵站有公車到檳榔河文化園,但是班次很少,去程我從高鐵站作摩的過去,單趟20元,回程坐公車,但司機並沒有開進高鐵站,而是在路邊就放我下去,所以如果搭公車前往,要做好搭不到車的思想準備。


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